I ljepota svega je što cijeli ovaj proces možeš automatizirati, kao što ćeš vidjeti u nastavku. Jednom kada uspostaviš svoj lead magnet, možeš osigurati konstantan priljev novih potencijalnih klijenata u svoj biznis, bez mnogo truda.

Postoje dva psihološka fenomena koja koncept lead magneta čine efektivnim kada govorimo o privlačenju novih klijenata.

Prvi psihološki fenomen je činjenica da ljudi teško odolijevaju besplatnim stvarima. Najprostije rečeno, volimo kada dobijemo nešto i ne platimo ništa.

Etiketa “BESPLATNO” ima hipnotizirajući efekt i zbog nje ponekad radimo poprilično iracionalne stvari. Na primjer, ljudi su spremni stajati satima u redu kako bi zgrabili palačinke koje inače koštaju dolar i sitno, samo zato što su—besplatne.

Drugi psihološki fenomen je ono što bihevioralni psiholozi nazivaju “princip recipročnosti”. Princip recipročnosti kaže da, generalno govoreći, ljudi ne vole biti dužni i imaju potrebu uzvratiti protuuslugu kada im učiniš neku uslugu.

Ovaj fenomen je suptilan i vrlo moćan, i vjerojatno ga susrećeš u svojoj svakodnevici. Primjerice, ako ti prijatelj plati kavu danas, osjećat ćeš dužnost da idući put kavu platiš ti.

Čak i dobrotvorne i neprofitne organizacije koriste ovaj princip u svom marketingu. Ako u pošti primiš besplatni privjesak kojeg je izradilo dijete iz Centra za rehabilitaciju djece s poteškoćama u razvoju, osjećat ćeš dužnost da uzvratiš svojom donacijom.

A ako osoba preuzme tvoj lead magnet? Veće su šanse da ćeš u toj osobi probuditi efekt recipročnosti, i potaknuti ju da kupi od tebe jednom kada joj prezentiraš svoju glavnu ponudu.

Osim toga, lead magnet služi kao savršen poticaj tvojim potencijalnim klijentima da se prijave na tvoju mailing listu. Izbjegavaj učestalu grešku koju često viđam na website newsletter formama gdje ljudi napišu “Pretplatite se na moj newsletter…”

Razmisli. Nitko se ne želi pretplatiti na newsletter. Ljudi žele vrijednost. Ljudi žele da im pomogneš riješiti njihove probleme. I spremni su platiti tvoju ekspertizu, nakon što im dokažeš da zaslužuješ njihovu pozornost—a upravo to ćeš postići kvalitetnim lead magnetom.

Detaljne odgovore na ova pitanja saznat ćeš u nastavku, pa krenimo redom.

Zapamti, tvoj lead magnet mora biti snajperski precizan i riješiti samo jedan problem tvojeg idealnog klijenta. Što specifičnije, to bolje. Jer ako ciljaš sve probleme, razvodnit ćeš cijelu priču—tvoj lead magnet će zvučati nerealno i nejasno, a to odbija klijente.

Kao stručnjak u svom području sigurno već znaš s kakvim izazovima se tvoje tržište suočava i neće ti trebati dugo da otkriješ ideju za svoj lead magnet.

No ako trebaš malo inspiracije, slijedi ove savjete:

Posjeti društvene mreže. Potraži stranice i grupe u kojima se nalaze tvoji potencijalni klijenti i slušaj što govore i o čemu pišu. Na ovaj način ćeš iz prve ruke saznati kakvi problemi ih muče i kako im ti možeš pomoći.

Pretraži Quoru, forume i Reddit. Slično kao i kod društvenih mreža, ova internet mjesta vrve ljudima koji postavljaju pitanja ne bi li otkrili rješenje za svoje probleme. Bonus je što na forumima poput Quore i Reddita ljudi mogu postavljati pitanja anonimno, što ti daje dublji uvid u njihove istinske želje i potrebe.

Provjeri što radi konkurencija. Preuzmi njihove lead magnete i razmisli kako ih možeš unaprijediti. Ne kažem da kopiraš njihov format i sadržaj, već da ga samo iskoristiš za inspiraciju. Također obrati pozornost na pozitivne/negativne komentare i recenzije njihovih klijenata—tu često možeš naći zlata vrijedne uvide u ono što ljudi uistinu žele.

Istraži ključne riječi. Koristi alate poput UberSuggest i analiziraj što tvoji potencijalni klijenti pretražuju na Googlu. Još jedan pro tip: Googlaj fraze koje tvoji potencijalni klijenti Googlaju, pa scrollaj dolje na Related Search sekciju. Tu ćeš pronaći dodatne fraze koje ljudi pretražuju, a koje tebi možda ne bi pale na pamet.

Jednom kada identificiraš specifičan cilj koji tvoji idealni klijenti žele postići i prepreke koje im stoje na putu, kreni na sljedeći korak.

Postoji mnoštvo opcija za format tvojeg lead magneta i svaka od njih ima svoje prednosti i nedostatke.

Evo nekoliko formata koje možeš izabrati za svoj lead magnet, uz primjere.

Ebook je izvrstan izbor za lead magnet ako želiš stvoriti nekakav vodič ili pružiti detaljne informacije za rješavanje određenog problema. Međutim, izrada ebooka oduzima puno vremena jer zahtijeva ogromnu količinu pisanja.

Ako misliš napraviti ebook, oprez: nemoj ga natrpati pukim podacima od kojih nitko nema koristi. Neka tvoj ebook bude pun praktičnog sadržaja, jer ne želiš samo informirati ljude—želiš da ono što preuzmu od tebe zapravo mogu i primijeniti.

Evo primjera ebooka od vrhunskog copywritera Kevina Rogersa. Primijeti da je ebook orijentiran na praksu: unutra ćeš naći ‘fill-in-the-blank templates’ koje možeš koristiti da izgradiš veći nivo povjerenja s potencijalnim kupcima.

Checkliste su super ako ljudima želiš olakšati postizanje nekog cilja nudeći popis konkretnih koraka koje moraju poduzeti. Prema podacima OptinMonstera, checkliste konvertiraju najbolje od svih tipova lead magenta, što znači da ljudi najčešće preuzimaju ovakav format lead magneta. Plus, vrlo su jednostavne za napraviti.

Na primjer, renomirana copywriterica Kim Krause Schwalm pomaže drugim copywriterima pri pisanju dugometražnih promotivnih tekstova. Na njenom sajtu možeš preuzeti besplatnu checklistu copywriting elemenata na koje moraš pripaziti ako želiš napisati uspješan sales letter.

Webinari su odličan tip lead magneta ako želiš odvesti interakciju sa svojim idealnim klijentima na višu razinu. Omogućuju ti da te ljudi bolje upoznaju i da im uživo pokažeš svoju ekspertizu. No webinari uglavnom zahtijevaju više vremena, truda i planiranja od ostalih oblika lead magneta.

Kad kažem upitnik, ne mislim na one upitnike tipa “Otkrij koji si teletabis prema svojem horoskopskom znaku” koje možeš naći na raznim web portalima.

Govorim o upitnicima koji pomažu ljudima da nauče više o sebi, svojim problemima i potrebama, i da im na temelju njihovih odgovora ponudiš prikladno rješenje.

Warby Parker, firma koja prodaje okvire za naočale, ljudima pomaže da otkriju kakav tip okvira je najbolji za njih. Jednom kada ljudi ispune upitnik, personalizirane savjete za naočale primaju na svoju email adresu.

Templateovi ili predlošci nam olakšavaju život, bez obzira o kojoj branši je riječ. Svi koristimo već dizajnirane kalendare objava za društvene mreže, planove treninga i prehrane, spreadsheetove za budžetiranje,...

Primjerice, HubSpot nudi čak 150+ templateova za blogove, infografike i slično, i tako pomaže svojim potencijalnim korisnicima da kreiraju kvalitetniji sadržaj.

Izazov je zanimljiv format lead magneta iz više razloga. Osim što pomažeš ljudima postići specifičan cilj za vrijeme trajanja izazova i na taj način demonstriraš svoju ekspertizu, izazov ti omogućuje da stvoriš taj osjećaj zajedništva kojeg ne možeš pronaći u ostalim tipovima lead magneta.

Za vrijeme trajanja izazova imaš priliku direktno motivirati, ohrabrivati i utjecati na razinu uzbuđenja polaznika pri postizanju njihovih ciljeva—što je mindset koji želiš “hraniti” kada im kasnije prezentiraš svoju glavnu uslugu.

Vjerojatno ne postoji veći majstor od Russella Brunsona kada govorimo o izazovima. U "Your First Funnel" izazovu Russell ti pomaže da kroz 5 dana lansiraš svoju biznis ideju, besplatno.

U ovom tipu lead magneta želiš pokazati potencijalnim klijentima kako im baš ti možeš pomoći—kroz primjere rezultata svojih postojećih klijenata.

Case study je super način da prikažeš svoj kredibilitet, dočaraš ciljanoj publici svoj način rada i pokažeš im kakve rezultate mogu očekivati od vaše suradnje.

Ako si business coach, fitness trener, savjetnik, fizioterapeut, psihoterapeut—štogod—razmisli da ponudiš besplatne konzultacie kao svoj tip lead magneta.

Besplatne konzultacije omogućuju potencijalnom klijentu da te upozna bez rizika plaćanja usluge za koju nije siguran hoće li mu se isplatiti. Ti dobivaš priliku izgraditi odnos povjerenja s njime i pokazati mu svoju ekspertizu kroz generalne savjete za rješavanje njegovog problema.

Na taj način ćeš ubrzati kupcu proces donošenja kupovne odluke—a ako se odluči na kupnju, što misliš, kome će se prije javiti? Tebi, ili konkurentu s kojim nema izgrađen odnos?

Ljudi kupuju od ljudi koje poznaju, koji im se sviđaju i kojima vjeruju. Marketinški stručnjak Luc Vitreale to dobro zna, zato potencijalnim klijentima nudi besplatan ‘discovery call’.

Ako imaš webshop, ne moraš razbijati glavu oko svojeg lead magneta. Ponudi ljudima popust na prvu kupnju kada se prijave na tvoju mailing listu, i to je to. Jednostavnije ne može.

Jednom kada imaš ideju i format za svoj lead magnet, razmisli o strukturi svojeg sadržaja. Ne znam koji format lead magneta ćeš izabrati, pa ti ne mogu dati konkretne savjete osim ovog: jednostavno Googlaj i naći ćeš desetine inspirativnih primjera.

Ok, sad je vrijeme da zasučemo rukave i kreiramo sadržaj.

Da kreiraš vrhunski sadržaj trebaš vrhunske alate. Evo nekoliko savjeta i digitalnih alata koji će ti ubrzati i olakšati kreaciju tvojeg lead magneta.

Ne možeš pogriješiti s Canvom. Canva je jednostavan alat za grafički dizajn u kojem možeš kreirati lijep dizajn brzo, bez posebnog zanja i iskustva.

Canvin free plan ti nudi hrpu predložaka koje možeš koristiti besplatno za svoj lead magnet.

Primjerice, ako kreiraš checklistu, upiši “checklist” u tražilicu i Canva će ti izbaciti na desetine besplatnih predložaka.